（先看这张逻辑关系图）

一、一达通

要了解这个“外贸物流大市场”，得先从一达通和一拍档说起。一达通是一家从事通关、外汇、退税、金融、物流等外贸综合服务的公司，自从被阿里于2014年全资收购后，得益于阿里巴巴国际站庞大的中小型外贸企业，借助于“中供铁军”的超强执行力（中供铁军即阿里巴巴中国供应商地推团队，是成就阿里B2B霸主地位的中坚力量，号称脸皮厚、有毅力、指哪打哪 >.<。），当然也少不了一达通的战略调整——适时推出外贸服务生态新模式——一拍档，让其发展迅猛，预计2015年财务年度将突破150亿美金的出口额。

（下图为一达通服务介绍）

二、一拍档

那么一拍档是啥呢？下图是一达通关于一拍档的官方解释：

为什么一达通要搞个一拍档呢？简单粗暴的理解：一达通在发展过程中发现阿里客户太多了，单量巨大，个性化需求又多，原有的客服和操作团队根本应接不暇，加之阿里一向是坚持“生态战略”，只做平台生意，不可能允许一达通把线下做得太重，那样也难以规模化，所以一达通就把线下这部分“单据流转、客户咨询、信息传递”等杂活、苦活、累活分包出去给众多更贴近中小企业的本地代理，让他们来做一达通的“客服中心”，负责外贸代理服务的相关操作执行，获取一定的操作费用（操作费用在RMB100-300每票），而一达通只需把控订单分发和资金流转这两个核心节点。

综合看下来，一拍档成员的服务包括以下内容：

1、协助客户签约一达通（资料递交、准入许可）；

2、代操作已签约客户的双审（产品预审、开票人预审）；

3、代操作已签约客户在线委托一达通的出口综合服务（收汇、通关、退税）；

4、为签约客户提供一站式物流服务（报关、报检、清关、证书、海陆空运输等）；

5、协助已签约客户有效使用融资产品（退税融资、信融保、赊销保、一达通流水贷）。

由上面的服务项目大家应该能看出，这些服务能力对于货代而言，几乎都具备，因为并不需要货代具备进出口资质（资质是一达通的），只需要有一群具备基础操作技能的操作人员即可，所以，目前800多家一拍档成员中绝大部分公司抬头都是“货运代理、国际物流、供应链管理”。

三、外贸物流大市场

作为一拍档的货代，当然有机会能同时做直客的物流运输业务，但选择权仍然在直客手中，一达通也无法从中干预，甚至不鼓励拍档们明面儿上去向所绑定的直客揽货。国际物流服务的需求和供给都是错综复杂的，如果简单把众多货代引入一拍档这个群体中，必然会导致拍档们“外贸综合服务代操作”这个职能不够纯粹，影响一拍档作为“外包客服中心”的服务质量，而一达通又不可能无视摆在自己面前如此庞大的国际物流需求。所以，“外贸物流大市场”应运而生。下图是一达通关于“外贸物流大市场”的官方解释：

所谓的“外贸物流大市场”即货代大市场，整合的基本上都是从事国际物流的货代（不如叫“一货代”更一脉相承，为一拍档服务的货代，哈哈）。下面是几张阿里关于外贸物流大市场介绍的PPT：

外贸物流大市场的特点：

1、该市场是一个封闭的市场，是给一拍档成员做物流服务供给的，系统默认直客不能看到拍档和市场中的货代敲定的物流方案运费；

2、该市场中货代直接面对的是一拍档，直接与一拍档沟通，通过一达通结算运费；

3、下单方式主要有两种，直接下单和通过向市场公开发布询盘获取最优方案；

4、在一达通圈定的这个生态圈中，一拍档更像是接近货主的“二代”，物流大市场中的货代更像是“一代”，一方侧重于服务，另一方侧重于价格，双方都可以从中赚取差价，这与传统货代模式相符。

（上图为外贸物流大市场页面）

（货代后台页面）

【结语】

自从阿里全资收购一达通后，近1年多以来，阿里从国际快递到阿里海运、阿里空运，外贸物流动作频繁。2015年6月，阿里国际快递门到门UPS服务上线，由快递巨头UPS公司直接服务；7月，阿里空运服务上线，覆盖170个国家和区域；8月中下旬，国际快递门到门FedEx上线； 8月26日，全球第二的空运服务商德迅正式入驻，起运地覆盖全国28个省市；如今又推出外贸物流大市场，意欲囊括全国各大口岸和众多中小城市的本土货代，堪称“海陆空全面覆盖”。

大家应该还记得2014年年底，阿里推出eshipping时在货代同行中反响激烈，一时间很多贴着“马云”标签的“颠覆、终结”传统货代的声音不绝于耳，当然也有另一种声音“eshipping没有你想象的可怕”，但不占主流。每个新闻都会有两种声音，多数人的观点未必都是对的，少数人的观点未必都是错的。如今看来，eshipping并没有颠覆传统货代，大家都还按原来的方式活着，用阿里自己的话说，“eshipping的成交量少得可怜，有产品的问题，也有运营的问题”。

那么，eshipping会因“外贸物流大市场”而摇身一变成为帮广大货代集中采购舱位的“舱位团购网站”吗？你会选择加入阿里外贸物流大市场吗？欢迎参与下面的投票。

作者：麦子    来源：货代的那点事